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1、不改動(dòng)固有心智

心理學(xué)研討表明，人們可以承受一些自己一無(wú)所知的信息(這便是新聞受人歡迎的原因），但是人們不愿意承受證明他們的主意有錯的信息（這便是人們明明錯了也不喜歡被批判的原因）。在現在，信息傳達非常暴力，各式各樣的信息給潛在顧客帶來(lái)了無(wú)限的打擾，以至于很多人產(chǎn)生了對廣告信息的抗拒和防護。在這樣的情況下，咱們必須選擇簡(jiǎn)單被承受的信息，所以營(yíng)銷(xiāo)者不該該試圖去改動(dòng)潛在顧客固有的心智，而是應該盡或許去迎合潛在顧客的心智。作為閉式冷卻塔職業(yè)，咱們或許不能從大眾化的信息渠道去影響客戶(hù)，咱們可以從細分職業(yè)細分范疇里去奠定自己的位置，影響職業(yè)里的專(zhuān)家客戶(hù)。每個(gè)職業(yè)都有其特有的職業(yè)人士，怎么去影響他們，再由他們去影響其他職業(yè)從業(yè)者，至關(guān)重要。

2、盡量簡(jiǎn)化信息

在傳達過(guò)度的社會(huì )，人們天然不喜歡那些繁瑣的信息，所以簡(jiǎn)化信息是一個(gè)根本的要求。簡(jiǎn)化信息首先要明確傳達的中心任務(wù)，然后把跟中心任務(wù)無(wú)關(guān)的和關(guān)系不大的信息都去掉。直接從客戶(hù)需求動(dòng)身，才能真實(shí)的簡(jiǎn)化傳達流程，捉住客戶(hù)的關(guān)注點(diǎn)。

3、用戶(hù)的認知比真理重要

在哲學(xué)家看來(lái)，真理便是跟實(shí)踐相符的理論，這確實(shí)沒(méi)錯，但是一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)者太執著(zhù)于真理會(huì )失利。比如兩家珠寶公司，一家是大品牌，但是產(chǎn)品質(zhì)量一般，另一家產(chǎn)品質(zhì)量很好，但它僅僅小公司。這樣的情況下哪家更簡(jiǎn)單贏(yíng)得客戶(hù)的選擇，哪家會(huì )有更好的銷(xiāo)量呢？答案很顯然，一定是擁有大品牌那家公司。因為珠寶的質(zhì)量好不好顧客很難識別，但是品牌知名度和品牌影響力卻是很顯然的，在不能識別珠寶質(zhì)量好壞的情況下，客戶(hù)做出決策的根據便是品牌，因為“大品牌等于好質(zhì)量”是咱們一向的經(jīng)歷。但是這不是真理，這僅僅大多數情況跟實(shí)踐相符，僅僅一個(gè)大概率事件，而不是必定事件。但是這個(gè)時(shí)分對營(yíng)銷(xiāo)者來(lái)說(shuō)真理重要嗎？它不重要，重要的是你可以讓潛在顧客相信你，選擇你。所以定位不該該太執著(zhù)于真理，不該該以自己為中心，不該該以產(chǎn)品和服務(wù)為中心，甚至不該該以事實(shí)為中心，應該以潛在顧客的心智為中心。

怎么占據潛在客戶(hù)的心智，是每個(gè)閉式冷卻塔廠(chǎng)家應該要點(diǎn)考慮的，但基礎的是要陪伴客戶(hù)一起成長(cháng)。閉式冷卻塔職業(yè)簡(jiǎn)直觸摸的是整個(gè)制造業(yè)，每一個(gè)客戶(hù)的熱源設備各不相同，假如咱們抱殘守缺，不能真實(shí)的了解客戶(hù)的需求，所以要深化每個(gè)職業(yè)學(xué)習堆集，一起服務(wù)客戶(hù)的一起，帶動(dòng)客戶(hù)學(xué)習，進(jìn)步其認知能力，占據客戶(hù)心智。作為閉式冷卻塔廠(chǎng)家，在面臨著(zhù)同質(zhì)化競賽越來(lái)越劇烈的當下，怎么脫穎而出，快速的完結資本堆集，成為決議一個(gè)冷卻塔廠(chǎng)家能否存活的要害，上世紀末美國憑借著(zhù)特勞特的定位理論，成果了一個(gè)又一個(gè)觸摸的美國企業(yè)，我國閉式冷卻塔廠(chǎng)家未來(lái)的十年也可以借鑒定位理論，走向世界。